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商业谋略设计-商业谋略大全

商业设计 7个月前 (05-20) 53

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文章信息一览：

以孙子兵法中的谋攻中所著，知己知彼，百战不殆。知己而不知彼，一胜一负。不知己不知彼，每战必败。也就是说营销中倘然没有很好的做出事先调查，非常容易失败。

日本人深知孙子兵法，他们的经营决策多遵循“多算胜”的原则。日本人决策的过程是自下而上的，集中了众人智慧，而后决断。而美国人决策是由上层少数智囊人物和主管作出的。因而日本人在市场竞争中大多胜于美国人，按孙子的说法是“多算胜，少算不胜。

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“出奇制胜”，占领市场《孙子兵法？计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就是运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。最高明的行动是别人没有意料到的行动。最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。

收缩型战略：它是指企业从战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。主要包括适应性紧缩战略、失败性紧缩战略、调整性紧缩战略。并购战略：并购战略指并购的目的及该目的的实现途径，内容包括确定并购目的、选择并购对象等。

问题一：企业经营战略包括哪些（1）总体经营战略――第一层次（又称公司级或总公司级经营战略）总体战略：指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。

（图片来源网络，侵删）

集中原则。集中原则是一切对抗性活动共有的普遍原则，在兵战和商战中均是如此。企业的经营领域选择、资源配置、能力培养等，都需要遵循集中原则。选择战略目标也是需要遵守集中原则，原因是由于资源的相对稀缺性，其目的是制造竞争优势。

战略形态是指企业***取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。拓展型战略是指***用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。基本竞争战略有三种类型：成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。用通俗易懂的方式阐述盈利模式。

逻辑要清晰：这个逻辑指的是你整个从产品到产品商业化的逻辑。？重点要清楚：这个重点跟你项目阶段有关，如果是早期项目，肯定是以产品、团队为主，如果是后期，营收、商业模式就会更加重要。

．关注产品2．敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的***摘要商业***书的内容 1．***摘要 ***摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售***、生产管理***、管理者及其组织、财务***、资金需求状况等。

普通的商业***书都差不多要写的话关键还是要注意那几个大的要点。

步骤理清项目思路：明确项目定位，想清楚自己到底要做什么？怎么做？列BP框架：商业***书通常包括市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、用户画像、财务分析、团队介绍、融资规划几个方面组成。具体项目可根据所需进行调整。准备数据：包括市场数据、财务数据等。

商业***书需要突出的关键要素有：关于项目的描述、关于创业团队的描述、关于商业模式的描述、关于所处行业及细分赛道的描述、关于竞争优势的描述。关于项目的描述一句话清晰表达项目，项目基于解决何种问题（痛点）而创立，基于问题需求提供的产品或服务的客户反馈如何。

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